E-Commerce Business Models
平台的能力越强，控制的东西：商品品牌、定价、运营策略、补货、履约等就越多，供应商关心的事就越少，平台的利润空间就越大。因为不管是什么样的商业模式，基本的要素都是流程，其承担了公司如何创造价值的作用。企业目标对于具体业务行为施加的压力，对于具体业务流程而言是一种向心力；具体业务流程对于企业整体目标来说可能发生偏离，即离心力。当离心力足够大时，具体的业务流程就会脱离企业目标，因此就需要对具体业务流程可能产生的离心力施加管理会计的控制，通俗来说即“去肥增廋”。
简单平台模式
平台单纯卖流量收佣金。
营销代运营模式
- 优势：代运营模式为供应商提供运营支持和流量，从而收取佣金，降低供应商的运营成本。
- 劣势：零售商需要自行管理库存，并承担积压库存和销售风险。然而，零售商本身销售的确定性得到提高。
营销代运营自营模式
- 优势：代运营自营模式为零售商提供直接面向消费者的销售渠道，但零售商无法自主决定定价和品牌策略。
- 劣势：与营销代运营模式相同，零售商需要自行管理库存并承担相关风险。
供应链代运营自营模式
- 优势：协助零售商处理补货和履约等供应链问题，提供直接面向消费者的销售渠道, 收取供应商服务费，同时零售商无法自主决定定价和品牌策略。
- 劣势：货权始终在商家手中，零售商仍需承担库存风险。
营销+供应链代运营自营模式
- 优势：除了提供营销代运营服务外，还协助零售商处理补货和履约等供应链问题。
- 劣势：货权转移问题可能导致风险承担不明确。如果货权从送出厂房开始就转移到平台手中，那么进入采买自营模式；如果货权始终在商家手中，零售商仍需承担库存风险。
寄售模式（Consignment）
从某种程度上说，寄售模式可以理解为供应商将部分运营职能（如销售和客户服务）外包给零售商。
- 优势：寄售模式降低了零售商的库存风险，因为货品仍归供应商所有，直到销售给终端消费者。这使零售商可以更灵活地调整产品组合，以满足市场需求。同时，寄售模式可以帮助零售商节省仓储和库存管理成本。
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劣势：寄售模式可能导致供应商和零售商之间的利益冲突。例如，供应商可能会对零售商的定价策略和促销活动产生质疑。此外，寄售模式中的库存管理和数据同步也可能成为挑战，因为零售商需要与多个供应商保持良好的沟通和协调。
采买自营模式
- 优势：自营模式让零售商直接掌控供应链和销售过程，提高产品质量和客户体验。零售商可以实现更高利润，更好地建立品牌形象。
- 劣势：自营模式要求零售商承担更多风险和责任，包括库存管理、物流和售后服务。同时，需要较高的资金投入和运营成本。